转自：智通财经网

智通财经APP1月6日、9日获悉，和而泰(002402.SZ)在电话会议上，该公司的汽车电子客户包括Tier一、博格华纳、尼德科、法雷奥等。(比亚迪、蔚来、小鹏、理想等)。海外Tier目前，随着上游原材料供应的逐步缓解，客户料供应的逐步缓解，交付量将迅速上升。此外，公司指出，目前供应方原材料价格逐渐稳定，疫情对开工率的影响逐渐缓解，各新业务板块的交付量逐渐增加，公司产能进一步释放。随着公司高价库存的逐步消耗，预计2023年毛利率水平将在汇率波动稳定的情况下逐步提高。

对控制器板块终端的需求相对乐观

当谈到控制器行业的主要客户对明年市场需求的预期时，该公司表示，终端需求对与客户的沟通和新订单的获取相对乐观。公司将充分发挥全球产业布局优势，及时调整产能规划，确保客户交付预期的实现。

在车身控制器的竞争模式方面，公司在智能控制器领域拥有多年的技术储备和研发人才储备。车身控制领域的研发技术相对成熟。公司主要关注研发方向的选择和新技术的发展，主要从车身控制入手，满足客户对不同车型的多元化配置需求，确保产品的高质量交付。目前，与客户合作的变色天幕控制、离手检测控制、座椅控制、门域控制等产品已交付。未来将继续投资研发，扩大研发团队，提高自主研发能力，巩固竞争壁垒。

基于目前在手订单的情况 各业务板块的需求都有良好的预期

鉴于芯片是否会成为公司运输的瓶颈，公司表示，虽然芯片供需仍然紧张，价格仍然很高，但在生产能力和交货期间有更强的确定性。在逐步缓解的过程中，公司将继续与客户合作制定解决方案，保证按订单要求交付。

关于芯片定位替代，公司指出，由于汽车、家用电器和电动工具生命周期较长，产品质量和稳定性要求较高，所以汽车级芯片和家用电器和工业级芯片定位替代比例较低，其他产品芯片替代进展顺利。

关于芯片定位替代，公司指出，由于汽车、家用电器和电动工具生命周期较长，产品质量和稳定性要求较高，所以汽车级芯片和家用电器和工业级芯片定位替代比例较低，其他产品芯片替代进展顺利。公司将继续根据实际情况进行定位替代。

在股票激励计划方面，根据公司目前的手工订单，对各业务部门的需求有良好的预期；公司在新客户发展方面取得了巨大进展，未来将逐步增加；随着青岛、越南、罗马尼亚等生产基地的新生产线，上游供应逐渐缓解，原材料价格逐渐稳定，收入规模进一步提高。公司及全体员工有信心完成限制性股票激励计划的行权目标。

目前，新客户在家电业务板块的发展非常顺利至于国内外客户在家电行业的比例，公司国外客户在家电控制器行业的比例略高于国内客户。公司一直在积极扩大国内客户，包括海尔、海信、苏泊尔、

等国内知名企业。公司将继续深化家电控制器业务，通过现有客户的纵向深化，推进产品类别和新客户的横向扩张战略，提高市场份额。

此外，根据客户给出的订单，公司对家电业务板块的需求相对乐观。目前，公司在现有客户中的比例仍有很大的改进空间，公司在客户中的高质量供应商形象也相对较深，与客户的粘性相对较高，市场份额扩张动力充足，新客户的扩张也非常顺利。公司将积极开拓国内市场，通过自身优势不断提高现有客户的份额，扩大更多新客户，挖掘新产品、新项目，提高家电市场份额。

储能控制业务研发和客户推广进展顺利 一些项目已经开始批量交付

在储能业务方面，公司基于公司的研发能力储备和现有的客户资源渠道(BMS)、储能变流器(PCS)、布局了大型储能设备控制和户储平台，深入挖掘了储能智能控制器行业。目前，研发和客户推广进展顺利，部分项目已开始批量交付，部分项目在研发阶段开始小批量交付。未来，公司将增加储能控制领域的研发投资，积极拓展客户和研发项目，提高储能控制业务在收入中的比例。

在产能规划方面，公司目前在深圳、杭州、越南、意大利和罗马尼亚的生产基地进行了汽车电子产能布局。现有生产能力可以满足公司未来2-3年的生产能力需求。为了满足汽车电子客户大规模生产项目和新项目的订单生产需求，公司将增加对各生产基地汽车电子生产线的投资，为公司持续获取订单提供强有力的保障。

2022年Q3.电动工具业务收入下降的主要原因是客户去库存导致交付

谈到电动工具业务下滑的原因，公司表示，2022年第三季度电动工具业务收入下滑，主要是客户去库存导致交付延迟。除了公司的电动工具控制器业务外，公司一直在积极扩大客户TTI除博世、百德、牧田外，HILTI、泉峰等客户的合作也在顺利进行。目前新客户比例不大，随着订单的批量交付和新订单的获取，收入比例会逐渐增加。公司将通过纵向拓展新客户、新项目、横向拓展产品类别，帮助企业经营发展。