电话销售玻璃胶的诀窍

一般情况下，陌生销售是很难一次达成的，其成功交易常常可分为三部分，第一次电话拜访，第二次电话跟进，第三次促成交款。以下九个能轻松搞定98%客户的电话销售技巧，是对这三大内容的具体介绍。

（全国最全销售技巧学习威信平台：销售业务员）

第一次电话三大技巧：

销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。

第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。你可以问客户一些答案肯定的问题，销售员就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。

销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。

销售秘技三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。

销售人员给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。

第二天的跟进(第一天已经铺垫好了)

第二天的销售用到的五个技巧：

销售秘技四：真实的谎言

这个是销售过程中的核心，最最核心的部分。什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢?

销售秘技五：避实就虚。

当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。

销售秘技六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会。

一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。

销售秘技七：博得客户的理解和同情。

当客户提了一些不利于销售的条件时，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。

销售秘技八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。

销售人员整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。

销售秘技九：委婉的催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。

看销售员是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她传真过去的，证明汇款了，她打电话过来是这样问我的：江先生，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗?她是不是真的收到了这张汇款单呢?

这是销售的过程，但是必须保证你的产品合格，诚信是销售的前提。

佛山玻璃胶行业怎样销售？

以过来这的身份和你分享下个人的心得。

首先销售人员具备的基本销售技能必须有（在玻璃胶行业这行这个很难能培养出来的）。

1、行业大方向：了解整个行业的基本情况（发展史、行业里的现在企业状况、品牌状况、）；行业中其它企业品牌动态（品牌的归属企业、品牌的产品质量和性能、大概价位、）

2、产品专业知识：玻璃胶的相关专业知识（产品的分类和装量、产品的构成、原材料的相关知识和大概厂家资讯、）；产品生产的流程包括生产机器知识；

3、施工知识：产品如何施工、施工出现的大概现象和问题如何处理、根据需求使用想关的产品等。

不过你不要看到上面这些内容你就怕啦，这些东西你只要有心很多都在网站上和同行业企业宣传手册上都有比较容易学到。多下生产车间和施工现场实践，向老工人求教。多请教工厂的生产工程师等。

玻璃胶业务难跑么？或者说工作量大么？想去应聘玻璃胶业务，但完全不懂玻璃胶业务怎么跑

工作量很大，，，，，要三思啊，，，，，不是那么好卖滴。。。。。口才不用只要价钱比别人便宜就行，先做个市场调查比较好

怎样去工地推销玻璃胶

首先不要紧张 ，去工地 ，首先把门口的牌要抄下 ，甲方是谁， 承建方是谁 ， 主要负责人 ， 建筑面积 ，等等 。

然后去找办公室 最好是项目经理的  里面通常都有人 没人那就直接抄通讯录 打上面的电话 最上面写的肯定是最高职位的，打了看看怎么说，问问 公司采购 还是项目部采购，还是甲方指定，怎么个付款方式，和结算方式，多听对方意见，自己少说，然后对症下药。

该给好处时还是要给，但不能急，不然别人怕的，人家不肯定为了点小钱丢到自己工作把，所以还是见机行事，多跑几次就懂了，报价也不能急，玩的是博弈，你越急人家越不急，你被别人带了走，反正没什么大的技术含量，跑的是胆量和心态，那么大个城市，别人行你也行的，没有不可能   教你个捷径方式，看到工地办公室桌上同行名片。

建议：

1、行业大方向：了解整个行业的基本情况（发展史、行业里的现在企业状况、品牌状况、）；行业中其它企业品牌动态（品牌的归属企业、品牌的产品质量和性能、大概价位、）

2、产品专业知识：玻璃胶的相关专业知识（产品的分类和装量、产品的构成、原材料的相关知识和大概厂家资讯、）；产品生产的流程包括生产机器知识；

3、施工知识：产品如何施工、施工出现的大概现象和问题如何处理、根据需求使用想关的产品等。

不过你不要看到上面这些内容你就怕啦，这些东西你只要有心很多都在网站上和同行业企业宣传手册上都有比较容易学到。多下生产车间和施工现场实践，向老工人求教。多请教工厂的生产工程师等。

卖玻璃胶一年能正常赚多少钱

4万8千元。卖玻璃胶属于是业务员的工作，该类的工作一个月有4000元的收入，一年能正常赚12个月钱也就是4万8千元，比每年3万的低等工资高一段，比每年12万的高等工资低一段，属于是中等工资阶段。

我想开个卖玻璃胶，发泡胶的店，有经验的进来出个主意，谢谢

你规模多大？在那里开？准备代理那个厂商的品牌？客户定位方面准备发展经销商还是纯粹零售，批发？

更深入的问题。准备做高端产品还是一般随便卖卖？只有前者才有足够利润，但必须有较好的口岸或很强的业务能力。

回答以上问题后我给你提建议。

思想不错，只要坚持一定能成功。如果有玻璃胶技术方面的问题可以问我。oamao@126.com

关于玻璃胶怎么跑业务和玻璃胶销售业务怎么跑的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。