面试官问你是怎么了解保险的行业该怎么回答

一，大的方面是国民经济的发展，人们对自身以及物质财富的保护观念增强；

二，小的就可以说家里有接触过保险；

三，主要在于说出来对保险行业的前景看好，而且对这个行业感兴趣；

四，把握住面试官的问题重点，一切就迎刃而解。

与应聘岗位相关的专业知识、业务技能等要熟知，备上一份求职材料，供招聘者查阅参考。准备当天可能用到的个人资料或作品，携带相关证件，以便在面试过程中进一步向招聘者提供有关自己个人的相关资料。

扩展资料：

面试技巧：

一要背熟自己的求职履历。常常遇到有些求职太过频繁，而自己的求职履历则又是经过精心“包装”的人，轮到面试时有时连自己都记不清究竟“工作经验”是怎样“排列组合”的了，一上阵便迅速“露出马脚”，不战自败。

二要准备好同所申请的职位相吻合的“道具”。身上穿的、手上戴的、浑身上下的衣着均能反映出求职者对所申请的职位的理解程度。试想如果一家五星级酒店招一名公关经理，而应聘者下雨天穿着高统套鞋去面试恐怕同所申请的职位形象相去甚远。所以面试时的“道具”也应有所选择。

三要准备好同自己身份相吻合的语言。每个人都应对语言和遣词用字有所选择，面试不同于闲聊，张嘴就来，可以不假思索。每句话，每一个词都应有所挑选。如不少不谙世面的求职者参加面试时张口闭口“你们公司怎么怎么”，听多了肯定会引起别人的反感。应该十分有礼貌客气地说“贵公司”，礼多人不怪嘛!

四要准备好同选择的职业和身份相吻合的行为规范。面试时的细小行为最能说明一个人的真实情况，试想一个个人物品杂乱无章，甚至连钢笔都找不到的人，是很难受到面试考官的青睐的。

参考资料来源：百度百科-面试

怎么了解保险

可以通过短视频软件进行询问或者通过浏览器搜索都是可以了解到的。

保险是用来转嫁风险的，这点大家都很清楚。 具体说到自己的保险需求时，许多朋友似乎很清楚，却也很模糊，很多朋友都知道意外风险和大病风险是必须首先要转嫁的，但是当再想往下深入时就就有些茫然不知了。

当我们意识到自己的保险需求时，不妨从以下几个方面来看看什么是我们自己真正的保险需求。

如何学习保险知识

保险在生活中算是个被动需求，所以个人如果是想自己买保险不被坑，找个靠谱点的内行人就行。如果想自己未来进入这一行，那就有的说了，我可以以自己的例子给你回复下。

1，多上保险网站。关注保险板块，上面针对性的提问很多，而这也往往是你生活中遇到客户可能遇到的问题，你可以提前了解或者自己提问求助。另外，这上面保险基础知识蛮多的，碎片化知识虽然没有成体系，看的多了心理自然有数。

2，多看书。我看的书不多，就看了本保险法，还是注解版的，了解这个能让你心理有个基础的领域法律概念，不管怎么说，咱起码做业务中别“违法”是吧。

3，建议去第三方机构。传统公司自有成熟的培训体系，但个人觉得销售技巧类的比较多，公司不会倾斜太多资源在这个上面，销售导向更有利于公司发展。第三方机构的优势是产品端丰富，要让业务员去销售这些产品，相关培训肯定是不会少的。再加上公司一般都会有各种群，群员们集思广益日常也能学习到更多。

4，找个靠谱的师傅或者学习伙伴。师傅领进门，修行靠个人。这话一般说的没错，保险不太一样，在前期师傅是需要花心思在新人身上的，比较考验师傅的专业度，如果师傅恰好也是个小白那真的就只能靠自己了。前面三点说的东西你是需要有个印证渠道的，最快捷的莫过于向资深者求证，这个需要运气，懂的人不一定会回你，人家没有义务教你。一般师傅靠谱点，更有利于你的学习成长。

自学成才很难的，所以第四点尤其重要，看书谁都会看。可是不是说你看了就能马上理解的，书上的知识是没错的，你怎么去用它呢？这个就需要经验了，新人通常是不具备的。我是比较反对有些客户自己看了一点东西就以为不会跳坑自己网上瞎买的，行百里者半九十，后面这十里才是最重要的，很多细节往往也出在这里面。而这些东西你在网上永远搜不到。所以不知道你目的是啥。最简单一个方法，找个保险合同的条款，硬着头皮挨条读，遇到实在弄不明白的专业词汇，百度一下。读完几个保险合同，保险知识里涉及投保的东西基本也就搞清楚了。

保险靠谱吗？你是怎么理解保险的？

那我简单地告诉你的话保险当然靠谱，保险公司是不会倒闭的，你买的保单是受法律保护的事，让我知道这说话并不严谨，你可以参照一下保险法的原文拿出来看看！

首先说，保险公司不允许破产，并不确切，保险公司作为公司，也是具有破产的可能，但是对于经营有人寿业务的保险公司来说，因为其业务的特殊性（人寿业务经常保障终生），一旦保险公司因为破产造成客户损失，将产生无法衡量的 社会 问题，所以保险法实际限制了经营人寿业务的保险公司部分权益。保险公司可以破产，其客户的利益也必须有其他保险公司接收负责，客户的利益不能受到损失，那么，如果没有公司愿意接受，怎么办？那么将有保监会监督管理机构指定某家保险公司接收。就是说，不论如何，投保人的利益不会受到损失。

我认为保险是：

1、每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜，纵使终究没换来了西瓜，却发现你攒了一堆芝麻。2、保险就是平常当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，应急周转钱，破产保护钱，万一领大钱。

3、保险就是为年老时有所养，养疾病时有所医，意外时有所治，不会让疾病意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，不会让我们一病回到解放前。是给你送来及时雨不用说谢谢的朋友。

2009年2月28日之前，个人认为保险是不太靠谱的，存在比较严重的道德风险；

这里通过一个案例具体说明

曾经美国一名超市员工，心脏病突发去世；这个员工名下有一份人寿保险单，保险公司对其意外身故赔偿了三十万美元；但让人意想不到的是，这笔赔偿金没有给到员工的家人，而是给了员工所在的超市，因为这家超市为员工购买人寿保险时，将自己指定为受益人；

员工意外去世，超市却从中受益，是不是觉得很不道德？

超市的说法是员工的去世对超市造成了极大的损失，比如为员工支付的高额培训成本受到损失，重新雇人又得进行培训，无疑又是一笔不小的开销；另外，老员工拥有大量的工作经验，他的去世会对超市短期内的正常运营带来困难，需要新人磨合很长时间才能达到之前的效果；所以超市认为保险费作为对公司的补偿没有错！

这一说法听起来，确实有几分道理在里面；但指定公司为受益人，为员工购买人寿保险，这种做法存在拿员工生命进行赌博的嫌疑，在道德上肯定是会受到谴责的；

这种保险的存在会让员工的生命毫无保障，没有安全感可言

既然员工的死亡可以让公司获益，那么压榨员工的理由就更充足了，每天让你加班、熬夜；可以通过加速让员工死亡，制造各种意外，进而从保险公司获得一大笔赔偿金，这种做法虽然很极端，但想想都让人觉得可怕；

为了防范此类道德风险，2009年2月28日《中华人民共和国保险法》第三十九条规定: 投保人为与其有劳动关系的劳动者购买人身保险，不得指定被保险人及其近亲属以外的人为受益人；

新的保险法公布后，公司将自己定为保险受益人，为存在劳动关系的员工购买人身保险的做法，成为过去式，严格规避了购买人身保险的道德风险！

现在还有人问保险靠不靠谱，看看xx推行保险的力度，你就可以看得出来新国10条对于保险发展的助力，而且保险是未来xx的民生，就是为老百姓提供看病钱，养老钱和子女的教育金。而且xx颁布了保险法，保护被保险人的利益，那你还觉得保险不靠谱的话没办法。

我不喜欢讲大道理，简单一点，保险就是一种互助机制，人人为我我为人人，平时投入一点钱当风险来临的时候通过风控机制帮我们规避人生的风险，解决未来的问题，让我们有钱看病有钱养老，让孩子能上得起学，这就是保险，那你觉得靠不靠谱

我是岸芷汀兰，欢迎关注一起聊保险。

保险与我们的日常生活越来越息息相关。路上车子碰了，报交警找保险。生病求医，出门前一定会带上医保卡。这已经成为我们的习惯性动作。所以，保险是有用而靠谱的。

有些尴尬的是：我们对保险的信任，很多时候会区别对待。本来保险的本质是一样的，但是因为有些客观或主观的原因，让我们误会了保险。

我是做保险的，让我来回答，我肯定说好！不过买保险一定要买合适的，买全！你要记着没有一款保险产品是完美的，买理财，你就不要指望它保 健康 。买寿险，你就别以盈利为目的。你说他骗人，只不过没有达到预期而已，但是你仔细保险合同了吗？中途退保，只给现金价值，而 健康 险的现金价值非常低！我们全家人都有保险，没有一份理财的！重疾险+医疗险+意外险，最起码的。缴费的时候嫌多，赔偿的时候嫌少，通病！

谈谈保险公司内勤的认识。

先上结论：不穷不富最需要保险,富人才无所谓。

本质上,保险是一种风险转嫁为式。转移什么风险?人生在世,无处不在的风险:开车出意外的风险,生大病的风险；这么多风险,方(慌)吗?先看看,穷人才更需要靠保险来转嫁风险,富人钱都没地方花风险承担能力值无限大,还需要买保险?!有人说,你看李嘉诚还说过一句名言,给子女留下的最大财富就是买足了人寿保险。拜托,人家拿保险是用来避税的,才不是转移风险呢。

作为凡人,买保险之前,可以先假想一下,万一得了重病,家庭是否有足够能力来支付医疗费用,以及因得病导致无法工作而损失的工资收入是否肯拉下脸在某滴筹等渠道抛头露面请求 社会 好心人支援(同时还要默认接受键盘侠的各种言论、人肉搜索)。如果结论是,我钱太多了,每天入账上万,即使生病,上百万的医疗费用也能轻轻松松,坦然处之,那么如之前所说,可以买个保险试试避税(大雾)。如果不是,个人觉得,还是每年花几千、万把块钱,把这部分巨大的风险转移给保险公司吧。

作为保险公司的核保，见过太多之前不信任保险，直到自己生病了，才来买保险，但是因各种 健康 问题要加保费或者除外甚至拒保。

此题我都打算写成一篇文章…

保险，保险，保的就是这个【风险】，当你认为未来的这个风险（包括疾病，意外）是你预期能够承担的，不买也无可厚非。

反之，如果认为承担不了，可以将这种风险转嫁给保险公司，保险公司以收取【保费】作为承担这个风险的成本。

就我们而言，保费相当于保额一般有以小博大的作用，买保险对于个人更划算。

关于保险靠不靠谱，主要看这三方面的因素：

1、保险公司：

中国的保险公司成立条件都非常高。一般来说，即使保险公司要倒闭了，倒闭前也必定要由xx银保监会接管，或者分配给其他保险公司承保；

另外，保险公司承保了你的保单后，其实会把你的这份保险的风险再分担给再保险公司，并不是全部自己承担的；

2、保险产品：

现在的保险产品种类太多了，每个人需要的保险产品其实都不一样。例如，有家庭责任的，有xx压力的，最好配置一份定期寿险，以防身故后留下债务给家人。但是如果没有这方面的需求，也就不太需要买这类型的保险产品了。

很多人觉得保险没用，发生了风险没有得到理赔，大部分是由于没有买到合适的保险产品。

3、保险代理人：

可以说保险代理人这一环，往往是“保险靠不靠谱”的最重要的一环。大家都知道，保险是一个门槛比较低，人员流动性很大的行业。夸张一点说，以前是个人就能做保险。所以不可避免地出现不少销售误导的情况。

刚才讲到保险产品的时候也提到了，如果没有针对性地买保险，随随便便地就买一堆的话，往往没办法达到最有效的保障功能。

但是，就目前的情况来看，各保险公司已经开始在清退以前的一批保险代理了，现在的准入门槛也越来越高，学历限制、年龄限制，对于规范保险代理人市场的动作越来越多。

最后想提一点的是，现在互联网保险越来越常见，购买也越来越方便，但是如果消费者本身对保险一无所知的话，其实会非常容易发生买错、买偏的情况。跟保险代理人买保险，需要付出一点佣金，但是只要找的是专业的保险代理人，那么这点佣金也是非常值得付出的。不然买了保险，最后赔不了，怪谁也没有用了。

曾经有人分析，在中国有一半的人不适合买保险。有80%的代理人不适合卖保险。因为他们根本就不讲契约精神。保险的安全性我们都了解。但它只是一份射性合同，既然是合同就严格按照合同的条款来执行。

看到这个问题，我想说保险靠谱，只是有一小部分保险代理人不靠谱。尤其是10多年前的保险代理人为了业绩夸大宣传，误导宣传，很多人都不知道买的保险是保什么的。

xx的三大金融机构是银行、证券、保险，这是xx金融业的三驾马车。我认为现在很多人怀疑保险，不相信保险，是以前的保险销售模式造成的，需要一步一步地去改正，完善保险销售体系。

我理解的保险是在风险未发生时的未雨绸缪，风险发生时的雪中送炭。

以上仅是自己的一些见解，希望对您有所帮助。

怎样客观的了解保险产品?

说到客观了解保险，其实就是要知道如何看懂保险，不同的保险产品类型，挑选的重点是不一样的。

重疾险

重疾险本质是收入损失险，解决由于罹患重大疾病而没有工作收入的风险。但是由于重疾险过于复杂，普通人根本就没有辨别好坏的能力....

深蓝君针对不同的保障和预算，总结了一张图：

低配版就是纯粹的，只保障重大疾病的产品，优势就是价格低，适合预算非常有限的朋友。

基础版就是在只保障重大疾病的基础上，增加了轻症的保障，保费长一点，但是可以接受。

标准版在基础版之上，增加了中症保障，弥补了基础版的缺点。

以上三款，都是比较适合工薪基层选择的，杠杆较高，用较低的就可以获得较高的保额。毕竟买保险就是买保额，保额过低，是没有意义的。

医疗险

现在的医疗险设计的越来复杂，并且xx没有统一规定，所以很难选择，深蓝君建议，挑选一款百万医疗险，主要关注如下 3 个方面：

保障好不好：目前市面上的百万医疗险，同质化严重，很多产品的保障和价格十分相似，大家关注重点保障就可以。

能不能买到：如果健康有异常，可以挑选支持智能核保的百万医疗，能快速得到核保结论。

能买多久：大部分百万医疗都是一年期的，有停售风险，因此选择续保条件好、或保证续保的产品更靠谱。

意外险

在整个保险规划中，意外险是不可或缺的，因为她有以下三个优势：

高杠杆：意外险很便宜，一年几百元的保费，因意外身故能获得上百万的赔付，杠杆很高。

伤残保障：这是意外险独有的功能，如果因意外受伤致残，可以根据伤残等级获得不同比例的赔付。

购买宽松：大多数意外险没有健康告知，无论男女老幼，都能找到与之相应的意外险产品。

我们在购买的时候，要注意以下3点基本保障：意外身故、意外伤残、意外医疗。

寿险

寿险保障很简单，主要是以人的寿命为标的，如果不幸身故或全残，便可以赔付保额。定期寿险是深蓝君最喜欢的保险，建议家庭支柱一定要配置一份。因为他可以在你无法继续承担家庭责任的时候，让你的爱得到延续。

深蓝君总结出 3  个挑选要点，大家可以关注一下：

性价比要高：花同样的钱，要买到更高的保额。

免责条款少：要知道什么情况不赔，限制越少越好。

健康告知宽松：健康告知宽松，想买就能买到。

总结

以上就是深蓝君关于如何客观地了解保险产品给出的几点建议。保险是一门学问，无法通过一个回答或者几句话让你真真正正的就成为保险高手。如果想要了解更多，可以点击我的头像，点击深蓝保官方网址，输入关键词，查看相关原创文章，相信会让你有所收获。

如何讲保险

问题一：如何开口讲保险 第一、深刻领会保险的意义和功用

很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。

第二、学会自我调整

俗话说“天上不掉馅饼”。 要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。

第三、与客户聊责任和爱心

有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。

第四、找到突破口

“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。

第五、拟定工作计划

做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。

第六、顽强的自律性

有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。

问题二：怎样给陌生人讲保险 最直接的方式就是走过去：您好！这位先生（女士），能否和你谈一下保险？（面带微笑，着装整齐，态度要好）

如果答案是不就找下一个去

不同意上面的朋友对陌生拜访难的说法，我以前就是这样做陌生拜访的，成功签下了很多保单。举个例子，如果现在刘德华到街边做陌生拜访，我估计他是能签下很多保单的，所以难的不是陌生拜访本身，而是你自己是否能让人相信和与众不同。陌生拜访只是一个成功率的问题，通过形象和沟通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜访的成功率的，即使不能签下很多保单，如果你认真去，各方面的技巧都能提高很多.

做保险是从客户手里拿现钱。如果你面对一个陌生人，你会把钱交给他吗？

要做陌生的客户，首先是要与客户混熟了，让他信任你。实际上这时已经不是陌生人了。明白了？不要急于求成。否则会适得其反。

延着一条大街走

临街商店都有你的客户

而且这些客户今天等你`明天还在老地方等你

就看你是否愿意跟他们打招呼了

想做起很简单：开口问好，告诉人家你是干什么的。

想做好不容易：对人家提出的异议，你需要作出正确的回应才有进一步的机会。

遇到不同的陌生人，用不同的方法去对待。不变的是你的热情和信念，不变的永远是寓保险于生话之中，当有了这二者的结合，相信你一定是最聪明的！也是最棒的！

我建议你多看看一本叫《从失败到成功的销售经验》在结合自己多练口才。还有切记不要和陌生人一开口就谈保险，这样他会有一种压力---好象你是在向他要钱一样。你可以想想自己如果是你的客户的话你有什么感受呢！

以聊天的方式接触客户，了解他的想法，解决他的问题，进而引出保险来

1、如果缘故市场打不开的话，可以试试陌拜；

2、缘故没有打开的话，一定是自身有原因的，即使他们观念不到位，但自己有在专业度上有没有达到应有的标准呢？其实更多的是他们在考验你，谁都知道保险业的淘汰率是很高的，万一将来你离职了，他们的保障谁来管，这个对于业内人士来说根本不是问题，但他们不了解保险，所以怕，不买也就正常了。

保险需要有高度的爱心和责任心，不能抱以功利之心，否则是作不好的。

你更多的是需要提高你的专业技能技巧，从朋友的需求点出发，而不是自己想当然的什么产品好就推荐什么，适合的产品才是最好的。

你仅仅需要的是证明给他们看：你是一个负责任的男人！

收集些电话,打,打,打,每天打30个电话

现在天气热啊,这个好用些,

不怕热的话,出外陌访了.祝你成功,

坚持,有计划就会成功的.

问题三：如何讲保险 您好！

保险是个特殊的金融工具，最大的特点是“安全，稳健，杠杆作用大”保险的功能是解决家庭财务风险，给家人足够的责任与关爱。

对于不同阶层的人群保险起的功能也不同，可为普通老百姓服务，也可为中高资产阶级人士服务，每个阶层所解决的问题不同。普通家庭解决财务风险缺口，中产阶级家庭解决的是财务损失，高资产家庭解决资产保全与财富传承。

问题四：如何给不懂的人讲保险 这个世界上最难的两件事情：

1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。

保险行业就是干这个的。

首先，要说服别人改变对保险根深蒂固的看法，

其次，要说服别人心甘情愿的自己掏钱来买保险。

你也不过是一个普通人，想想自己对推销保险的人的印象？

要是没有足够的人脉，过硬的关系，强势的权力，

除了卖给身边的亲朋好友，谁会买你的账？

你自己买激保险，你搭上人情面子拉亲朋好友买了保险，

接下来呢，你还有什么能耐卖出保险？

靠你的亲朋好友？他们有几个钱能替你买单？

靠所谓的真诚所谓的勤奋？

这都是是靠时间去堆的，没有数月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？

凭你20几岁的年龄？还是你的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？

问题五：如何跟缘故讲保险 与熟人如何谈保险提纲心里准备需求分析需要把握策略和方法开口是捷径一、心里准备你是否审视过自己，认同保险了吗？保险对你和家人、朋友是否有用？你在经济允许的情况下买了多少保险？保险的好处是否你能说的头头是道？当你能给自己一个明确而有说服力的答案时，你就知道应不应该去与熟人、新人谈保险了。保险代理人是一项很专业的工作，但这种专业不单单是你把险种与条款讲的滚瓜烂熟，更多的是你是否能把保险的利益转化为客户的利益，让客户从内心很自然的认同保险，接受保险，接受你所销售的产品。二、需求分析包括五部分： 1、家庭结构的分析，二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭，三种不同的家庭有不同的切入点。 2、收入结构分析，即家庭的收入来源在那里？谁是家里的顶梁柱？要把终点放在收入高工作不稳定的人身上。3、财务分析：要从家庭整个资产结构来寻找，现在的家庭理财方式大都比较单一，大部分放在银行，也有卖国债、股票、基金、保险的，那么他们购买保险及投资理财不合理就是我们的切入点。 4、风险的需求分析：对于男士来说更多的风险来自大病和意外，对于女士来讲更多的是养老，对于孩子来说教育金是重点，每个人都会面临相同的风险，只不过对于不同的个体那个相对来讲更重要。另外还要分析每个人所处的工作环境和社会环境，是否有单位、社保都要酌情考虑。但是缘故的确有--谈不成做不成朋友的顾虑5、提交解决方案，做好建议书，根据公司险种的不同，进行合理的组合，还要在客户经济范围承受之内，基本占家庭收入的10%--20%，再就是说服策略，因为是缘故和陌拜不一样，陌拜没有心理压力，谈不谈成都没有关系。需要把握策略和方法润物细无声：让客户知道你在做保险，但在接触中先不要谈保险险种，可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事，这样客户心里就没有压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，这种工作方法周期会比较长，在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、很随意的、但自己必须有一个清晰地思路，每次去达到什么样的目标，这样才能达到“润物细无声”的效果。

问题六：如何讲保险的意义 您好！

保险是个特殊的金融工具，最大的特点是“安全，稳健，杠杆作用大”保险的功能是解决家庭财务风险，给家人足够的责任与关爱。

对于不同阶层的人群保险起的功能也不同，可为普通老百姓服务，也可为中高资产阶级人士服务，每个阶层所解决的问题不同。普通家庭解决财务风险缺口，中产阶级家庭解决的是财务损失，高资产家庭解决资产保全与财富传承。

问题七：怎样和有钱人谈保险 对有钱人不要谈保险会领多少钱，红利是多少，他会认为自己做生意的收益一定会比保险强，保险没意思，大家一定要走出这个误区。话术： 1、“王老板您的固定资产和流动资产有多少呢？” 回答“200万左右”， “那您银行里有存款吗？” 回答“我都xx那里还有存款啊”， “那请问王老板，如果天有不测风云家庭里需要一笔50万的医疗费用，您该怎样办，是从公司里抽出50万还是去借50万？” 回答“公司里抽出50万那我的公司就不能运转了，去借朋友的会很难现在的社会很难借到钱” “那王老板我有一种方法一年存1.5万你就会拥有50万，既不影响你的生意又可以解决有50万的医疗和风险保障您觉得怎样呢？”2、免税、免债王老板在我们保险公司存保险是可以免税的，不像银行那样还要交税金。如果您在生意上发生问题，您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是xx债务的，唯独保险是不可以封存的，您可以自己自由支配所领到的钱，别人是没有权利拿到的。3、有借款功能王老板我们保险公司2年后可以保单借款，解决你资金的燃眉之急，在借款期间我公司保单上的一切待遇还照常享受，既不耽误您的生意又有保障您说这样有多好啊！4、体现您的人生价值，退休后有尊严，别人会高看你一等。5、家庭有安全感6、给自己留固定资产

问题八：如何讲保险 其实你接触的客户首先一定要有保险需求，只要客户认同保险，想了解保险，那么就有一天会买保险。我是一般不去接触那种拒绝保险的人。

其二是客户要有一定的经济基础。还有就是跟客户如实告之，千万不要用高收益来吸引客绩，要是哪一天达不到你说的那种结果，客户就很容易退保。退保对代理人和客户都不好。

所以我们一定要把保险理念灌输给客户，要告诉客户保险的功能是保障，是为了防止一生中有可能会出现的风险。如果真的好人一生平安就当那些钱强制储蓄在保险公司，不仅利息比银行高，还有不确定的分红。等老的时候就把那些钱领出来当养老。

但目前我们的国人保险意识还很弱，而保险公司本身也还待改进。所以我们展业起来还很辛苦。

问题九：怎样给朋友讲保险。 就把好处坏处和他明说咯，人家买是因为信任你这个人。 别像去别人家推销一样，夸大好处，不说坏处（中途退保有损失）， 不然以后连朋友都没得做。

问题十：新人如何开口讲保险 先从客气开始，但别太假了就行，关心别人要用真心，别人能感觉到的。当被人认可后，可以开始从社会保险开始谈啊，社保有很多不足的，用商业保险去补充是很好的办法，不过去找客户谈之前需要反复练习。和熟人练到你自己认可了，你去客户那也没问题了。如果你说的话自己都认可了，别人也会同意的。

做保险有很多人忽悠客户，但客户也很聪明，很多客户只是反应速度慢些，但对别人的忽悠还是会很快反应过来的，所以很多人在犹豫期退保，对客户诚实也是解决这个问题很好的方法，赢得了他的心，你的保单还会难签吗？赢得了美女的芳心，你说结婚还是问题吗？

如何了解保险的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于如何了解保险业务员说的是否属实、如何了解保险的信息别忘了在本站进行查找喔。