索菲亚沙发特点和卖点是什么

1.外观设计：雅致的浅灰色，低调的颜色带来淡淡的优雅气息，与现场简欧风格的家具和谐呼应。索菲亚这款真皮沙发除了浅灰色，还有浅土黄色、咖啡色可供选择，三个颜色均能轻松融入不同的家装风格，提升客厅逼格，给你一个不仅舒适还耐看的家。柔软的皮质在灯光的照耀下，呈现出细腻高级的质感。边缘利落的直线条让沙发整体造型更为轻盈简洁，坐垫和靠背饱满丰盈的弧线，烘托出了沙发的柔软感，整体设计舒适又不失时尚格调。

2.细节：相比其他材质而言，真皮制作而成的沙发造型更为大气，清洁也更为便利，最重要的是，真皮温和细腻的质感能够带来宛如肌肤一样柔和光滑的触感。索菲亚这款沙发就选用了意大利进口头层牛皮制作，触感温和细腻，冬暖夏凉，经久耐用，用上等的材质为沙发打造完美的舒适体验。

从细微处最能判断出一件产品是精工细作还是粗制滥造。这款沙发的针线做工，无论是沙发的坐垫上还是沙发边缘衔接处，针线都缜密均匀，走向整齐，十字压线设计让针线更加牢固，使用再久也无需担心缝线处会脱线或者开裂，整个沙发看起来也更为精致高档。上等的材质、

卖沙发的销售技巧和话术有哪些？

1，单品推荐法：

察觉顾客所喜爱的沙发，对准这款沙发，以若无其事的态度说“这款沙发对您满适合的”，极力推荐这款沙发。所针对的沙发是：“顾客经常用手触摸的沙发”，“顾客视线集中的沙发”，顾客询问集中的沙发。所以，只要仔细观察顾客的状态便可察觉。 声音要有自信，不要犹豫不决！

2，消去法：

那就在候补沙发中，删除不适合顾客喜好的沙发，间接地促使顾客下决心。对顾客较不喜爱的沙发，可以说“这个好像太花哨啦”。这样能使顾客自己所喜爱的沙发明显地呈现，让顾客容易决定“那么，就买这个吧！”

3，二选一法：

导购员不陈述任何意见，问顾客“您较喜欢A款沙发还是B款沙发？”来确信顾客喜爱，让顾客自己决定。站在第三者的角度，以询问的形式。所针对的沙发一定是顾客准备选择的沙发。

4，动作诉求法：

促使迷惑的顾客下决心，而以某种动作来促进顾客。让顾客再坐一次，以反复的触摸、试坐来促使顾客下决心。通过热情的服务及频繁的试坐来坚定顾客的购买决心。

5，感情诉求法：

为促使顾客下决心，以周围人们的感情作为言语诉求的办法。例，以若无其事地说“这款沙发是很适合您这个年龄段的，是目前最流行的款式”。这样的言语，会在离下最后决定的顾客脑中，浮现孩子的笑容，而下决定说“就买这个。”促使顾客产生愉快的联想。

如何介绍一款沙发

可以从款式、面料、做工这几个方面介绍

先向顾客介绍这款沙发的风格，比如是田园的还是古典的

再介绍其材质，比如真皮材质、布艺、皮革等。

在介绍其大小，看是否满足其房屋的需求的和是否能运送进家门。

接着再去介绍价格，不要一开始就介绍价格，会给顾客一种无形的压力的，介绍价格时可以说这款沙发的价格侧重点。比如载重量是多少，储物量是多少等等，

可以适当的让顾客介绍自己家里的装修风格，再去推荐产品，

比如：新婚夫妇最好用田园布沙发，房间面积大的介意用古典的，普通人没特别想法的建议用简约的款式。沙发的品牌和售后服务也得是时候的提出来，还有切记不要一直说沙发的性能多好多好，看起来多漂亮，这些华而不实的话会让顾客不信任。

布艺沙发的卖点有哪些？

1、丝质、绸缎、粗麻、灯心绒等耐磨布料均可作为沙发面料，具有不同的特质，丝质、绸缎面料的沙发高雅、华贵，给人以富丽堂皇的感觉；

2、粗麻、灯心绒制作的沙发沉实、厚重，吹来的是自然、朴实的风。从花型上看，可以选择条格、几何图案、大花图案及单色的面料做沙发。

3、条格图案的布料看起来整齐、清爽，用它来制作沙发，在设计简洁、明快的居室中十分适宜；几何及抽象图案的沙发给人一种现代、前卫的感觉，适于现代派家庭；

4、大花图案的沙发跳跃、鲜明，可以为沉闷、古板的家庭带来生机和活力；单色面料非常盛行，大块的单一颜色给人平静、清新的居室气氛。

沙发的保养：

1、必须定期吸尘

因为布艺沙发床主要表层面料都是布制的，极易堆积灰尘，所以平时要注意不能拍打，因为很可能把灰尘拍出来后，又回到面料中，亦或是飘散到整个房间，效果不理想。

应该用小功率的吸尘器来清洁，功率太强可能会导致表面的织线被扯断而出现大量线头，而吸尘时也不能把吸头紧贴着面料洗刷，可能会破坏表面布料。

2、年度的大清洗

布艺沙发床每年必须至少有一次彻底的大清洗，要选择专门的沙发床清洁剂，而且使用后要彻底把残留的清洁剂清洗干净，以免二次污染。

3、要有沙发套

在选购沙发床后应该配上两款能和客厅风格相合的沙发套，这样就可以有效地防止布艺沙发内部被污损，万一脏了可以及时替换，而且可以防止布艺沙发床坐面上表层的布料被磨损而影响外观。

如何介绍沙发的卖点的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于介绍沙发的话术、如何介绍沙发的卖点的信息别忘了在本站进行查找喔。