如何在面试中巧妙地谈薪资

如何在面试中巧妙地谈薪资

如何在面试中巧妙地谈薪资，在面试过程中，一般都会面临谈薪资的问题，每个人都想要一份高工资的工作，但是在谈薪的时候是很讲究技巧的，下面我分享如何在面试中巧妙地谈薪资。

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1、了解市场行情，对自己做一个评估

在职场中，你的价值体现最直接的就是薪水。所以在面试之前，最好先了解一下同行业同岗位的薪水范围，这方面的数据可以在各大招聘网站中找到，然后根据自己的综合实力，做一个大致的估评。通过面试经历，自己也可以对市场行情有个大概的判断，有了这个基础，面试的时候就可以自信的跟面试官说出你的期望值。

2、面试中要善于展示自己的优点，让面试官觉得你“物有所值”

广告学中有一个著名的“USp理论”，要求向消费者说一个独一无二的销售主张，强调产品的特殊功效与利益，这种特殊性是竞争对手无法提出的，换句话说是独一无二的，不可替代的。这其实就是品牌的意识，而延伸到面试中来，我们每个求职者就是一个独一无二的品牌，你无可替代的属性越多，你的价值就越高，如此，为了留住这独一无二的人才，聪明的面试官一定会在你的期望薪酬和自己的最高可给你的薪酬做一个平衡，争取双方都能满意。

3、气势不输，淡定防守

当你真正开始谈薪资的时候，你要选取一个相对较高的薪酬，因为我们都知道，对方一定会绞尽脑汁狠狠杀价，为了达到自己的目的，对方会选择你的弱势进行攻击，而你要尽量淡定自若，以免自乱阵脚，迅速中招，你需要做的是逐一攻破对方的阵线，用实力说服面试官，气势上不能泄气。

4、适当妥协，达成双赢

“谈判是双方妥协的艺术。”面试就是一场求职者与面试官的谈判，你们屡次过招，有输有赢，而想要达成双赢，当面试官有所退让的.时候，你也要适当妥协，如此双方都会欢欢喜喜地签下合同，毕竟之后大家是要一起共事的，没必要针锋相对。

5、谈工资，不要只谈钱

工资只是薪酬体系中的一部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在奖金、节假日加班三薪、教育报销、带薪年假、公费旅游、节假日福利等方面。

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面试中如何巧妙地谈论薪资

一、要知道应聘的职位等价薪酬

在面试前，我们要详细调查相关职位的行业状况和薪资水平，找出申请的职位是否是行业稀缺，了解公司招聘是否属于紧急招聘，然后根据自己的期望划分理想的薪酬范围。

二、你需要知道自己的价值。

不要低估自己的价值，不要仅仅因为你是求职者就把自己置于一个过于被动的位置，要求也不敢提。要纠正心态，你和HR是平等的，你必须告诉他你合理的要求，对方会综合各种因素来回应。但不要高估自己，过于傲慢。

三、注意措辞，巧妙地谈论工资。

经过行业评估和自我评估后，你必须正视薪酬问题。

在与HR沟通时要保持冷静，无论公司有多么的好、很满足你的期望。认为表现出热情的诚意，对方也会用同样的诚意回应，那可是不一定啊。冷静下来，如果HR问你："你的期望薪水是多少？"你可以让HR先给出薪资，然后你自己考虑一下。当你公布你的预期薪水时，可以适当地提高它，这就给了HR讨价还价的空间，但不要提出不合理的要求。

应聘时如何谈工资

首先你要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位，也可以通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平，然后在此基础上，通过与自身之前的工资做对比，看对方公司对你的需要程度，做10-30%的涨薪需求，当然，你也可以提更高，但需要更多的耐心与时间与HR多沟通交流。

如果你是一个新求职者，一般说一个范围，不要说的太死，不过基本每个公司都有自己的薪水架构，你最好面试前有所了解，这样比较容易占主动位置，但希望大家不要说得太高，因为即使这个公司能给到你的要求，他也会认为你不够稳重，如果你已经工作很长时间，要换一份薪水更高，更能发挥你特长的工作就另当别论了。

谈薪资的注意事项：

1、工资一般在面试后，用人单位有意向录用你时再谈。

2、那个时候用人单位会专门问你薪资要求。不宜过早提及。

3、如果在面试时问你，你可以告诉对方，自己上一个公司的收入，然后谈一谈对薪资、福利、工作环境的看法，有时候薪资不代表一切的。

4、说得诚恳点即可。毕竟对方也要考虑成本问题，你把薪资抬太高对方不考虑你要后悔，压太低对方接受了你又不想去，没意思。

5、一般都告诉对方自己能接受的最低薪资。

6、记得不要说得模棱两可，含含糊糊，除非你在意的不是薪资，而是这个公司的工作机会。那就明确告诉对方你在意这个公司的工作机会，薪资可以谈。

7、好公司都有薪资体系，不会根据你的个人意愿发薪资的。

扩展资料

工资（Wages）是指雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。工资可以以时薪、月薪、年薪等不同形式计算。在中国，由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资：（1）社会保险费；（2）劳动保护费；（3）福利费；（4）解除劳动关系时支付的一次性补偿费；（5）计划生育费用；（6）其他不属于工资的费用。

在政治经济学中，工资本质上是劳动力的价值或价格。工资是生产成本的重要部分。法定最少数额的工资叫最低工资，工资也有税前工资、税后工资、奖励工资等各种划分。在政治经济学中，资本本质上是劳动力的价值或价格。

工资是工钱的一种类型，工资即员工的薪资，是固定工作关系里的员工所得的具有发放上的时间规则的薪酬，是雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。是劳务报酬（劳酬）中的一种主要形式。

构件之一是员工，之二是具有发放上的时间规则，之三是薪资一般是货币形式·。

因此，工资是劳务报酬（劳酬）中的一种主要形式，并非任何劳务报酬都是工资，例如被邀请做报告所得的报酬就不是工资。

在支付工资的那一天，称为“工资日”，按照每个公司跟雇员所签定的合同不一样。受法律保障，过期15日不支薪称为“欠薪”，雇员可以依《劳动法》等相关法律追讨雇主。

工资可以分为底薪、佣金及额外津贴等:

底薪：是每月每期固定的金额。

佣金：是售货员、推销员、地产经纪、旅行社导游等，按其个别员工的营业额，多劳多得的。

津贴：包括交通津贴、房租津贴、电话补贴、午餐补贴等。

基本工资

指企业在全面测评职工潜在形态劳动的基础上，结合职工所在岗位或所任职务，在劳动前为职工预先确定报酬标准，供劳动后实际支付工资时做依据的包括工资等级、工资标准、定级升级、工资调整、支付形式等一系列制度规定的综合。

总结实践的经验，基本工资制度一般有：岗位技能工资制、基数等级工资制、岗位工资制、岗位等级工资制、职务等级工资制、多元结构工资制和薪点工资制等几种。因工种、岗位制宜，选择适合其劳动特点的基本工资制度，是企业贯彻按劳分配原则和具体组织工资分配的起点和基础。

基本工资制度中规定的工资标准，只是对职工提供的定额劳动所支付的报酬。在实际支付工资时，必须在考核职工实际提供的劳动量后，运用不同的支付形式予以浮动地兑现。当职工在定额劳动之上提供了超额劳动时，除工资之外，还应另外支付超额劳动的报酬即奖金；当其完不成定额劳动时，则要扣减相应部分的工资。

参考资料：工资-百度百科

面试时如何与老板谈薪酬

面试时如何与老板谈薪酬

面试时如何与老板谈薪酬，面试的最后一个环节便是谈薪资，这个非常讲究技巧，所以在去面试前要做好充足的准备，这样才有可能谈下满意的薪资，现在就跟大家分享面试时如何与老板谈薪酬。

面试时如何与老板谈薪酬1

首先面试时如何与老板谈薪酬我认为要直接，不要因为害怕给老板留下不好的印象就拖拖拉拉的不谈这一个问题。其实在老板的心中他也非常迫切的想要知道你能够承受的工资范围是多少，因为在他知道了你能承受的工资底线之后他才可以给你开出适当的工资。所以说在面试一切谈妥之后就一定要直接切入工资这一个话题，在进入工作岗位之前就正面的与自己的老板将薪酬福利这一个问题谈妥当。

其次大家与自己的老板谈薪酬福利的时候一定要事先了解一下自己所在的这一个行业的平均工资水平是多少，因为只有在清楚的了解到了平均工资水平之后才可以给自己的工资做一个清楚的定位。在现实生活当中很多人在与自己的老板谈到薪酬福利的时候由于自己会感觉到压力所以就会将自己的底线压得很低，而有的人由于不了解这一个行业的平均工资水平就会将自己的工资要求上升得特别高。

其实这两种做法都是不明智的选择，因为如果工资太低的话自己做一段时间之后肯定会觉得自己所付出的劳动不止获得这一点工资，久而久之心里自然就会产生逆反心理。相反如果自己要求的工资太高的话老板有可能承受不了，即使你特别优秀他也想挽留你但是她还是不能付给你你所满意的工资。所以说在谈工资的时候正确估计自己的能力和自己所匹配的工资是非常重要的。

最后面试时与老板谈薪酬福利的时候一定要让老板知道你渴望加薪的心情，每一个老板都希望通过加薪来让自己的员工不断的努力工作，所以说如果你在与老板谈薪酬福利的时候谈论到自己想要加薪的心情的话老板就会觉得你这一个人是一个比较有上进心的人，自然也就会对你平添几分好感。

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1、不要表现得太想进这家公司

即使这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。

2、一定要好好谈薪资

我见过太多渣公司了，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现么?

举个例子吧，我之前去一家影院应聘市场经理，我事先做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!

首先董事长就跟我说，市场部是没有经理这个岗位的(神经，招聘网上写的就是“市场经理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么位置?接着说，你提的薪资比市场部经理还高，你又不是在外面做了几百万业绩，然后被我挖角来的，我要是给你这个薪资，其他员工会答应吗?

然后，他说，你做的方案我看过了，很有心，我觉得年轻人不要太着紧岗位职称，从基层做起，你做出业绩，以后别说是月薪一万，十万都给你!

我觉得砍价这些事情其实都没什么，毕竟二三线城市的企业，给的待遇也高不去哪儿。最惹恼我的就是，他为了砍价，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，说：“你说你做了多年的策划，我看你文案水平也不怎么样嘛。”

从这种态度上，一个是我感觉不受尊重，即使真的喜欢这份工作，在这里肯定也得不到任何提升;另一个就是，无论你的能力或经验如何，任何一个诬蔑应聘者诚意的企业都配不上你。

3、基础薪资的谈判

那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢?一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的?”

永远记住，提问的人控制着局面。

企业 跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当HR给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受;远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。

4、福利待遇的谈判

企业的福利待遇包括什么呢?包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金)，还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。

一般大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或者小企业估计就没有，但是你最起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。

记得一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。

就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的'补贴——至于怎么提，有经验有能力的人可以坚持提，要是没什么资本的人我就没啥建议了。

5、期权的谈判误区

很多公司会为了降低你的薪资，会跟你说我们是初创业企业，所以你要理解我们巴拉巴拉——太多刚创业的公司会跟你说这个，但是你一定要记得，你也是要吃饭买衣服的。

有的人更会画个大饼忽悠你，说我们以后企业要上市的啊，到时你做得好，就会有期权啊股权啊巴拉巴拉之类的话，我告诉你们，这些话都是不经大脑说的，你要是信了我真心只能说你还得回厂重修一下。

6、工作时间的确定

很多人常常忽略了问工作时间，一定要问该企业是不是要加班的，加班是如何算的，算加班费用还是算调休?

我见多了一大堆破公司，天天让人加班，甭说加班费了，连餐补都没有。要是遇到这种公司你就趁早收拾铺盖吧，要牛挤奶不给吃草的企业早晚都要倒闭的。

7、签署纸质协议书

太多公司不给员工签劳动合同的——这也是违法的。但是行业潜规则都这样，那么作为应聘者，你一定要要求对方给你签署任何纸质的协议书，一式二份，然后写上双方的签名或盖章。

这份协议书可以是入职协议书，包括岗位职责的明确范围(这是对应聘者的要求，同时也可以保障应聘者入职后不会做一些超出工作范围的烦心事)，包括对方企业跟你谈定的薪资待遇(如试用期薪资多少，试用期几个月，转正后薪资多少，有医保社保吗?有补贴吗?有业绩奖金吗?工作时间如何?)之类的。如果对方说公司没有这种惯例，你一定要坚持——只有纸质的协议书才能保证你不会白白干活。

面试时如何巧妙谈薪资

面试时如何巧妙谈薪资

面试时如何巧妙谈薪资，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，在职场上不能耍小聪明，要学会职场的规则才能够如鱼得水，面试时如何巧妙谈薪资，职场上的那些事。

面试时如何巧妙谈薪资1

面试时如何巧妙谈薪资

1、要留有商量的余地

在和面试官谈薪资的时候，不要太决绝，应该有商量的余地，面试谈工作，不仅仅是谈工资，更是在谈机会。实际上，如果对方不能给到你想要的薪资水平，但是你可以从其他方面得到补偿，这样的工作机会也是可以的。

其实和面试官谈判的过程，也是大家相互了解的过程，用你的实力让对方幸福，当然在这个过程当中，有赢也有输，有的时候面试官还会适当的退让，如果你想要这个工作机会，那要学会适当的妥协，毕竟在以后工作当中，是要一起合作的，给自己留一条后路，也是不错的。

2、不要主动谈论薪资的问题

这里说到不要主动，其实，就是当面试官还没有明确指出要录用你的时候，你就不能自已主动谈薪资这一方面，因为如果大家还没谈到那一步，你首先提了个问题，会给面试官留下不好的影响。

当然，如果面试官有明确问你什么时候能到岗之类，你就可以适当的主动询问薪资的问题，职场都是有套路的，谈薪资也一样，首先，一定要不要让自己怂，根据自己的能力，去谈期望的.薪资就行。

3、了解相关职位的薪水情况

很多人不管是投简历还是面试，都挺佛系的，感觉能够撞到一家，就是一家，能够找到自己认为还不错的公司就可以。所以在面试的时候，都不会了解这个公司或者整个行业的基本情况，然后在面试官谈到你期望的薪资的时候，自己又比较迷茫，不知道到底说多少比较合适。虽然每一个公司，同样的职位薪资水平有差别，但是整个行业的社会平均薪资水平，对于求职者来说，是有很大的参考价值的，只自己心里有一个底，面试官觉得你有准备，这样面试的成功几率也比较大。

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薪酬谈判的4个要点：

1、如果你是新人面试第一份工作

那你就没必要兜圈子了，你可以大方自然委婉地说：“贵公司是知名的大企业，我相信会有非常完善的薪酬标准，会根据我的岗位和能力给我相匹配的薪资定位。

所以我的薪酬就按公司规定给就好了，我来应聘主要看重的公司的平台和发展前景，咱们公司的阶梯式培训体系是我最看重的，它能为我们新员工带来更大的成长空间，还有我们公司的产品线非常丰富，市场竞争力强大，不怕以后没有高收入”。

作为新人能这样回答，面试官一定会对你有好印象。

2、知己知彼：明确自己的薪资底线，了解应聘公司的薪资结构

既然是薪酬谈判，那你首先要明确你自己心里想要的薪资数目，这你事先要仔细想想，你自身的能力如何，你能为公司创造怎么的价值，薪酬永远都是和价值相匹配的，报的太高或太低都不合适。

其次，你要明白应聘公司的薪资结构，除了基础工资以外，是否有绩效工资，年终奖金等，比例是多少，你只有了解这些情况才有谈判的砝码。如何了解？可以自己收集，比如通过亲朋好友，媒体信息等，也可以直接请教面试官，当然自己准备会更好。

3、如果没有确定被录用，尽量避免谈薪酬

为什么要你延迟谈薪酬呢？如果你过早谈薪水的话，由于你对新公司的薪水标准，还不是太了解，同时，你刚和面试官接触，还不知道他对你的表现是否满意，如果你先给出薪资标准的话，以后，就算他很欣赏你，也无法再改变了。

一些雇主会在面试不久就和你谈薪酬，你可以委婉的说：“可否先让我了解一下工作内容”。如果对方执意要你先说薪酬的话，你可以根据事先对该行业的了解，说个范围，比如1、2万～1、5万，为什么要开这个价呢？你要说出相应理由。比如，我在之前接过项目，带过团队，现在贵公司新上的项目，我可以很快上手，可以为贵公司带来更多的效益。

怎样判断对方会确定录用呢？一般对方对你有兴趣的话，都会有所暗示，比如面试时间会延时，对你谈话的内容非常感兴趣，同时会问你一些细节的东西，如果对你没兴趣的话，会提前结束面试。

应聘时如何谈工资？

在面试过程中，谈薪资是不可缺少的项目。他考察了面试人员对自己价值的认同。可是，在招聘过程中却发现很多应试者，特别是年轻的求职朋友没有这方面的技巧。假如态度生硬会使面试气氛显得尴尬，可是，不让面试官了解自己的真实愿望也不行，究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题?当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢?

一、充分了解职位的定位

两个同样的职位名称在不同的企业当中会存在不同的定位，所以在谈薪资之前，最好确认一下该岗位在组织中的定位。

二、了解计薪结构

现代人力资源薪酬管理学的应用加大，使薪资结构更加多样化，同样的月收入，但是有不同的计算方法，所以，有要求薪水时，要充分了解企业的薪资结构与计算方法。

三、了解企业的福利项目

在很多大企业中，会为员工提供更好的福利待遇，而福利是不计入薪资结构的。

四、别开始就谈薪资

面试时，主管应该避免一开始就谈论薪资。因为主管需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对公司及职务有一定程序的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出数字，会破坏谈判的可能性。

在谈话的过程中，经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么公司在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，公司则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

五、应大胆地讲出自己的要求

在谈薪资时，主考官也是了解应试者价值的一个途径，请大胆地说出你的合理要求。

六、态度应该诚恳

面试时，不要过分夸大其辞，态度应诚恳。

另外，每家公司都有自己的薪资体系，招聘岗位的薪资大体是固定的就要求应试者不到万不得以的情况不要与企业谈薪水；最少不应该由自己提出来。

关于应聘时怎么谈工资和应聘者谈工资技巧的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。